Annoncering er ikke bare at vælge en målgruppe, skrive en annonce og trykke på Start. Det er samspillet mellem kanal, budskab, målgruppe, timing, landingsside og tracking, der afgør, om annoncerne rent faktisk gør noget godt for din forretning.
Jeg hjælper virksomheder med annoncering fra strategi og opsætning til løbende optimering. Det kan være Google Ads, ChatGPT Ads, annoncering på sociale medier eller en kombination af flere kanaler.
Nogle gange handler det om at fange mennesker, der allerede leder efter det, du sælger. Andre gange skal efterspørgslen først skabes. Og nogle gange er annoncekontoen egentlig fin nok – problemet ligger bare på hjemmesiden, i budskabet eller i den tracking, der skulle fortælle os, hvad der virker.
Derfor starter jeg som regel med at se på det samlede billede.
Jeg arbejder med flere former for digital annoncering. Ikke fordi du nødvendigvis skal være til stede på dem alle, men fordi forskellige platforme kan noget forskelligt.
Det interessante er ikke at få flest mulige annoncekonti. Det er at finde de steder, hvor din målgruppe og dit tilbud giver mening sammen.
Google Ads er oplagt, når dine potentielle kunder allerede søger efter det, du tilbyder.
Jeg hjælper med strategi, søgeord, kampagnestruktur, annoncer, målgrupper, budgivning, landingssider og løbende optimering. Afhængigt af virksomheden kan det blandt andet være søgeannoncer, Shopping, Performance Max, Demand Gen eller andre relevante kampagnetyper.
Målet er ikke bare mere trafik fra Google. Det er den rigtige trafik.
ChatGPT er også blevet en annoncekanal, og den adskiller sig på flere områder fra de platforme, vi har været vant til at arbejde med.
Her møder annoncen brugeren i en kontekst, hvor vedkommende allerede er i gang med at undersøge, sammenligne eller finde en løsning.
Jeg hjælper med opsætning af ChatGPT Ads, kampagnestruktur, annoncer, budskaber, målretning og tracking – og med at få annonceringen til at hænge sammen med resten af din online marketing.
Facebook og Instagram kan være stærke annoncekanaler, når du vil skabe opmærksomhed, arbejde med målgrupper eller få et budskab ud til mennesker, der ikke nødvendigvis søger efter dig endnu.
Her spiller kombinationen af målgruppe, kreativt materiale, budskab og landingsside en stor rolle.
Jeg hjælper med at få strukturen og strategien på plads og med at få Meta-annonceringen til at arbejde sammen med de øvrige kanaler.
Sælger du til virksomheder, kan LinkedIn være interessant, fordi annonceringen kan målrettes ud fra blandt andet branche, virksomhed og professionelle roller.
Det gør ikke automatisk annoncerne billige. Det ville næsten også være for nemt.
Til gengæld kan LinkedIn være relevant, når målgruppen er relativt præcis, værdien af en kunde er høj, og budskabet passer til den professionelle kontekst.
BING Ads bliver nogle gange glemt, fordi Google fylder så meget i søgemarkedet.
Men afhængigt af målgruppen kan der være god mening i også at undersøge Microsofts annonceplatform som supplement til Google Ads.
Det afgørende er ikke, om platformen er den største. Det er, om den kan skabe relevante besøgende og kunder til en fornuftig pris.
TikTok Ads
Video, opmærksomhed og discovery.
Snapchat Ads
Visuel annoncering til engagerede målgrupper.
Pinterest Ads
Inspiration, planlægning og køb.
Reddit Ads
målrette ud fra communities, interesser og samtaleemner..
Spotify Ads
Self-service Ads Manager til blandt andet audio, video og display
X Ads
Egen annonceplatform
Det afhænger først og fremmest af, hvad du vil opnå – og hvordan dine kunder finder dig.
Hvis mennesker allerede søger efter din ydelse, kan søgebaseret annoncering være oplagt. Hvis markedet først skal opdage produktet eller forstå behovet, kan mere visuelle og målgruppebaserede kanaler være relevante.
Og hvis du sælger til en meget bestemt type virksomhed eller beslutningstager, ser regnestykket igen anderledes ud.
Jeg kigger blandt andet på:
Hvem du vil nå
Hvad du vil have dem til at gøre
Hvor tydeligt behovet allerede er
Hvilke kanaler kunderne bruger
Hvad en kunde eller henvendelse er værd
Hvor stort et annoncebudget der giver mening
Hvordan resultatet kan måles
Først derefter giver det mening at diskutere kampagnetyper og annonceformater.
Den rigtige kanal begynder med det rigtige mål
Annonce, budskab, landingsside og konvertering skal hænge sammen
Kampagnerne justeres efter data – ikke mavefornemmelser
Det er fristende at starte inde i annonceplatformen. Der er knapper nok at trykke på, og platformene skal nok hjælpe med forslag til, hvordan budgettet kan bruges.
Jeg starter hellere et skridt tidligere.
Hvem er kunden? Hvad skal vedkommende opdage, forstå eller gøre? Hvor skal trafikken sendes hen? Og hvad skal vi kunne måle bagefter?
Når det er på plads, bliver annoncekontoen et værktøj i strategien i stedet for selve strategien.
Det plejer at være en bedre rækkefølge.
Du kan have den rigtige målgruppe og en fremragende annonce og stadig få et dårligt resultat, hvis den side, folk lander på, ikke gør sit arbejde.
Derfor ser jeg også på det, der sker efter klikket.
Matcher landingssiden annoncen? Er budskabet tydeligt? Er næste skridt nemt at finde? Virker siden ordentligt på mobilen? Og er der noget, der står i vejen for en henvendelse eller et køb?
Nogle gange skal annoncen optimeres.
Andre gange skal hjemmesiden.
Det er svært at se forskellen, hvis man kun kigger inde i annoncekontoen.
Annoncering bliver hurtigt til mavefornemmelser, hvis vi ikke kan se, hvad der sker efter et klik.
Jeg arbejder derfor også med tracking og måling omkring annonceringen, blandt andet via Google Tag Manager, GA4 og de relevante platformes egne konverteringsløsninger.
Det betyder ikke, at alt nødvendigvis skal måles.
Men vi skal kunne måle det, der er vigtigt.
En annonce med mange klik er ikke nødvendigvis en god annonce, hvis ingen af dem ender med at gøre det, vi gerne vil have.
Betalt annoncering står sjældent alene.
Google Ads kan fortælle noget om, hvilke søgninger der skaber kunder. SEO kan give langsigtet synlighed på de samme emner. Sociale medier kan skabe kendskab. E-mail kan følge op. Og en god hjemmeside skal få trafikken til at tage det næste skridt.
Derfor ser jeg annoncering som en del af din samlede online marketing – ikke som en isoleret konto, der bare skal have lidt mere budget hver måned.
Hej Michael Mange tak fordi at du rettede min hjemmeside. Det var super :o)
Super spændende – tak for den grundige feedback. Jeg vil dykke grundigt ned i din mail i løbet af ugen😊
Fantastisk som du kan trylle.
Hvor er det et godt stykke arbejde du har lavet 👍🏻😉
Tak for din professionelle assistance. Det var en stor hjælp. Fortsat god dag
Nogle virksomheder har brug for hjælp til hele annonceringen. Andre har allerede en medarbejder eller samarbejdspartner og mangler mest et ekstra sæt øjne.
Jeg kan både hjælpe med strategi, gennemgang og sparring og med den praktiske opsætning og optimering af kampagnerne.
Og fordi jeg også arbejder med SEO, hjemmesider, tracking, konvertering, AI og automatisering, kan jeg ofte se de problemer, der ligger lidt uden for selve annonceplatformen.
Det er tit dér, de interessante ting gemmer sig.
Har du allerede annoncer kørende, kan jeg tage udgangspunkt i det, du har.
Skal du starte fra bunden, kan vi i stedet begynde med målgruppen, målet og de kanaler, der giver mest mening.
Du behøver ikke vide på forhånd, om løsningen hedder Google Ads, ChatGPT Ads, Meta eller noget helt fjerde.
Det kan vi finde ud af.
Lad os tage en snak om din annoncering
Det afhænger af din målgruppe, dit produkt og hvad du vil opnå. Google Ads er ofte oplagt, når folk allerede søger efter det, du sælger. Meta, TikTok og Snapchat kan være stærke, når du vil skabe opmærksomhed og efterspørgsel. LinkedIn er især relevant til B2B, mens ChatGPT Ads kan være interessant, når brugeren er i gang med at undersøge og overveje løsninger. Jeg starter derfor med målet og målgruppen – ikke med platformen.
Der findes ikke ét rigtigt annoncebudget. Det afhænger blandt andet af konkurrencen, værdien af en kunde, geografien og hvor hurtigt du ønsker at indsamle data. Et for lille budget kan gøre det svært at vurdere, hvad der virker, mens et stort budget heller ikke hjælper, hvis kampagnen eller landingssiden ikke fungerer. Jeg hjælper med at vurdere et realistisk budget ud fra forretningen og de resultater, annonceringen skal skabe.
Google Ads rammer ofte mennesker, der allerede aktivt søger efter et produkt, en ydelse eller en løsning. Annoncer på sociale medier som Facebook, Instagram, TikTok og Snapchat kan i højere grad skabe opmærksomhed, før brugeren selv er begyndt at søge. Derfor løser kanalerne forskellige opgaver. I mange tilfælde fungerer de bedst sammen, fordi én kanal skaber interesse, mens en anden opsamler efterspørgslen senere i kunderejsen.
Ja, hvis målgruppen, økonomien og opsætningen hænger sammen. En mindre virksomhed behøver ikke konkurrere med de største annoncører på alle områder. Ofte giver det mere mening at fokusere på bestemte ydelser, geografiske områder eller målgrupper, hvor virksomheden står stærkt. Det vigtigste er, at der er et realistisk forhold mellem annonceudgift, værdien af en kunde og sandsynligheden for at skabe en henvendelse eller et salg.
Annoncer kan begynde at skabe trafik kort efter, de bliver aktiveret, men det betyder ikke nødvendigvis, at kampagnen er optimeret fra dag ét. Der skal som regel indsamles data om søgninger, målgrupper, annoncer, konverteringer og priser. Nogle kampagner kan vurderes hurtigt, mens andre kræver længere tid, fordi der er færre salg eller henvendelser. Jeg ser derfor både på de første signaler og på udviklingen over tid, før der træffes større beslutninger.
Uden ordentlig tracking kan vi se klik og trafik, men ikke nødvendigvis om annoncerne skaber henvendelser, køb eller andre værdifulde handlinger. Tracking gør det muligt at vurdere, hvilke kampagner, annoncer og målgrupper der rent faktisk bidrager til forretningen. Jeg arbejder blandt andet med Google Tag Manager, GA4 og platformenes egne konverteringsløsninger. Målet er ikke at måle alt muligt, men at måle det, der hjælper os med at træffe bedre beslutninger.
Ikke altid, men ofte kan det være en fordel. Den side, brugeren lander på, skal passe til budskabet i annoncen og gøre det tydeligt, hvad næste skridt er. Hvis annoncen handler om én bestemt ydelse, men sender brugeren til en generel forside, kan der opstå unødig afstand mellem interesse og handling. Jeg ser derfor også på landingssider, budskaber og konvertering – ikke kun på selve annoncekontoen.
Ja, og det kan i mange tilfælde være en fordel. Google, ChatGPT, Meta, LinkedIn, TikTok, Snapchat og andre platforme rammer brugerne i forskellige situationer. Men flere platforme er ikke automatisk bedre. Hver kanal kræver budget, indhold og løbende opfølgning. Derfor giver det ofte bedst mening at starte med de vigtigste kanaler, få styr på data og resultater og derefter udvide, hvis der er et fornuftigt grundlag for det.
Optimering kan handle om mange ting: søgeord, målgrupper, annoncer, bud, budgetter, geografisk målretning, tidspunkter, kreative formater og landingssider. Men det vigtigste er ikke at ændre noget bare for at ændre noget. Jeg bruger data til at finde ud af, hvor der faktisk er et problem eller en mulighed. Nogle gange ligger forbedringen i annoncekontoen. Andre gange ligger den på hjemmesiden, i tilbuddet eller i den måde, vi måler resultaterne på.
Ja. Jeg kan hjælpe med hele processen fra strategi og opsætning til tracking, kampagnestruktur og løbende optimering. Jeg kan også gennemgå en eksisterende annoncekonto og give sparring, hvis du allerede selv arbejder med annonceringen eller har en anden samarbejdspartner. Det afhænger af, hvad du har brug for. Nogle virksomheder ønsker en fast hånd på annonceringen, mens andre mest har brug for et ekstra sæt øjne og en faglig vurdering.