Book et møde

LinkedIn Ads – når du ved præcis, hvem du vil i snak med

På LinkedIn kan du ramme indkøbschefen i en mellemstor produktionsvirksomhed. Det er ikke billigt. Men det kan være pengene værd, når én kunde er meget værd.

Jeg hjælper med strategi, målretning, annoncer, lead-formularer og tracking af LinkedIn-annoncering – så budgettet bruges på de rigtige beslutningstagere og ikke bare på flotte visningstal.

Få en vurdering af din annoncering
Se, hvad jeg arbejder med
Forfatter: Michael Bredahl · Læsetid: 9 min
Udgivet: 14.10.2026 · Revideret: 14.10.2026
Det får du med LinkedIn Ads

Michael Bredahl

Præcis B2B-målretning

Branche, rolle, virksomhed og størrelse

Regnestykket først

Hvad en kunde er værd, styrer budgettet

Leads, der kan bruges

Formularer, opfølgning og tracking hænger sammen

Den dyreste kanal kan være den billigste

LinkedIn har typisk en højere pris pr. klik end mange andre annoncekanaler. Det overrasker de fleste første gang.

Til gengæld kan du ramme mennesker ud fra jobtitel, funktion, anciennitet, branche og virksomhedsstørrelse – noget, der er svært at gøre lige så præcist andre steder.

Er én ny kunde 50.000 kr. værd, ser et dyrt klik pludselig anderledes ud. Og er den ikke det, er LinkedIn måske ikke den rigtige kanal.

Det siger jeg også.

Annoncering med LinkedIn Ads
Det handler ikke om, hvad et klik koster.

Det handler om, hvad en kunde er værd.

Typiske tegn på, at annonceringen kan mere

På LinkedIn er fejl dyrere end andre steder. Til gengæld er de tit nemme at finde.

Budget

Budgettet er brugt efter en uge

Små budgetter og dyre klik er en hård kombination. Uden fokus forsvinder pengene hurtigt.

Målretning

Målgruppen er for bred – eller for smal

Hele Danmark med ”Manager” i titlen. Eller tre personer i to virksomheder.

Leads

Mange leads, ingen møder

Lead-formularen er nem at udfylde. Det er også problemet, hvis ingen har tænkt over spørgsmålene.

Tracking

Ingen ved, hvad der virker

Insight Tag mangler eller er sat forkert op, og leads bliver aldrig fulgt helt til et salg.

Budskab

Annoncen lyder som en brochure

”Vi er førende leverandør af innovative løsninger.” Det er alle. Ingen stopper op.

Placeringer

Budgettet havner uden for LinkedIn

Annoncerne vises på partnersider via LinkedIn Audience Network, fordi ingen har taget stilling til det.

Jeg starter med regnestykket – før vi bruger en krone på klik.

Det arbejder jeg med i LinkedIn Ads

LinkedIn har færre knapper end Meta og Google. Til gengæld betyder hver af dem mere for, hvor budgettet ender.

01

Målretning og ABM

  • Jobtitel
  • Branche
  • Virksomhedslister

Målretning ud fra rolle, anciennitet, branche og virksomhedsstørrelse – eller direkte mod en liste over de virksomheder, du gerne vil i dialog med.

02

Sponsored Content

  • Billede
  • Video
  • Dokument

Annoncer i feedet som billeder, video, karruseller eller dokumenter, folk kan bladre i uden at forlade LinkedIn.

03

Thought Leader Ads

  • Personlige opslag
  • Troværdighed

Promovér opslag fra dig selv eller dine medarbejdere. Mennesker bliver ofte læst mere end virksomhedssider.

04

Lead Gen Forms

  • Formularer
  • CRM
  • Opfølgning

Formularer, der er udfyldt på forhånd med brugerens profildata. Effektive – når spørgsmålene sorterer de rigtige fra.

05

Retargeting

  • Besøgende
  • Videoseere
  • Kontaktlister

Ram dem, der har besøgt hjemmesiden, set dine videoer eller åbnet en formular – med det næste relevante budskab.

06

Kampagnestruktur og budget

  • Mål
  • Budstrategi
  • Frekvens

Den rigtige kampagnemålsætning, budstrategi og fordeling af et budget, der ofte er mindre end på andre kanaler – og derfor skal bruges mere præcist.

Sådan griber jeg det an

01

Regnestykket

Hvem vil du i dialog med, og hvad er en kunde værd? Det afgør, om LinkedIn giver mening – og hvor stort budgettet skal være.

02

Måling på plads

LinkedIn Insight Tag, konverteringer og – hvor det giver mening – kobling til jeres CRM.

03

Målgruppe og budskab

Præcis målretning og annoncer, der taler til en travl beslutningstager. Ikke til en brochure.

04

Test

Forskellige vinkler, formater og målgrupper. Med et mindre budget tester vi færre ting ad gangen, men grænsen er tydeligere.

05

Opfølgning

Vi følger leads videre til møder og salg og flytter budgettet derhen, hvor det skaber kunder.

Et lead er ikke et salg

På LinkedIn er vejen fra klik til kunde ofte lang. Derfor er det ikke nok at tælle udfyldte formularer.

Jeg sørger for, at LinkedIn Insight Tag og konverteringerne er sat korrekt op, og hjælper gerne med at koble leads videre til jeres CRM. Så kan I se, hvilke kampagner der faktisk fører til møder og salg.

LinkedIn har også en Conversions API, der sender hændelser direkte fra serveren. Selvfølgelig med respekt for samtykke og cookieregler.

Læs mere om tracking og analytics.

Det ser jeg blandt andet på

  • LinkedIn Insight Tag
  • Konverteringer
  • Conversions API
  • Lead Gen Forms
  • CRM-integration
  • UTM-parametre
  • GA4

B2B-kunder køber ikke på første klik

Beslutninger i virksomheder tager tid og involverer ofte flere mennesker. Annoncerne skal derfor både skabe kendskab, opbygge tillid og gøre det let at tage kontakt, når tiden er inde.

Landingssiden skal tale til en travl beslutningstager: Hvad får jeg, hvad kræver det, og hvorfor jer?

På WordPress kan jeg selv bygge eller rette siden, så annonce og landingsside fortæller samme historie.

I stedet for

“Vi er førende inden for innovative løsninger.”

Får du

“Et budskab, din kunde genkender sig selv i.”

Hvad koster LinkedIn Ads?

LinkedIn er typisk en af de dyrere annoncekanaler pr. klik og pr. lead. Til gengæld kan kvaliteten være højere, når målretningen er skarp.

Der er tre slags udgifter: annoncebudgettet, som du betaler direkte til LinkedIn, det kreative materiale og arbejdet med opsætning og optimering. Jeg hjælper med at regne baglæns fra, hvad en kunde er værd, så budgettet står mål med forventningerne.

Mit arbejde afregnes efter timepris eller klippekort. Se mine priser.

Google Ads

Fang de virksomheder, der allerede søger efter det, du leverer. Google og LinkedIn supplerer hinanden godt i B2B.

Se Google Ads

Meta Ads

Facebook og Instagram kan også ramme beslutningstagere – ofte billigere, men mindre præcist.

Se Meta Ads

Alle annoncekanaler

ChatGPT Ads, Microsoft Ads og resten. Det vigtige er at vælge de kanaler, hvor dine kunder og dit tilbud giver mening sammen.

Se annoncering

Hej Michael Mange tak fordi at du rettede min hjemmeside. Det var super :o)

Kirsten

Jordemoder

Super spændende – tak for den grundige feedback. Jeg vil dykke grundigt ned i din mail i løbet af ugen😊

Stine

Founder

Fantastisk som du kan trylle.

Trine

Hjemmeside ejer

Hvor er det et godt stykke arbejde du har lavet 👍🏻😉

Pernille

Hjemmeside ejer

Tak for din professionelle assistance. Det var en stor hjælp. Fortsat god dag

Michael

Klinik Ejer

Skal jeg kigge på din LinkedIn-annoncering?

Kører du allerede kampagner, kigger jeg på målretning, budskaber, budget og tracking.

Skal du i gang, starter vi med regnestykket: hvem du vil nå, og hvad en kunde er værd.

Få en vurdering af din LinkedIn-annoncering
Jeg ringer tilbage i dag

Eller ring selv: +45 5050 4797

FAQ om LinkedIn Ads

LinkedIn Ads er LinkedIns annonceplatform, hvor du kan vise annoncer til brugere ud fra blandt andet jobtitel, funktion, anciennitet, branche og virksomhed. Kampagnerne styres i LinkedIn Campaign Manager.

Du sætter selv budgettet, men LinkedIn er typisk dyrere pr. klik end mange andre kanaler. Prisen afhænger af målgruppen og konkurrencen om den. Dertil kommer kreativt materiale og arbejdet med opsætning og optimering.

Især når du sælger til virksomheder, målgruppen kan beskrives præcist ud fra rolle eller branche, og værdien af en kunde er høj nok til at bære en højere annoncepris. Sælger du til forbrugere, er andre kanaler som regel bedre.

LinkedIn målretter ud fra professionelle data som jobtitel, branche og virksomhed. Meta målretter mere bredt ud fra interesser og adfærd. LinkedIn er dyrere, men mere præcis i B2B. Meta er billigere, men rammer bredere.

Insight Tag er LinkedIns sporingskode på din hjemmeside. Den bruges til at måle konverteringer, bygge retargeting-målgrupper og se, hvilke typer besøgende annoncerne sender. Den skal sættes op med respekt for samtykke.

Lead Gen Forms er formularer direkte i LinkedIn, som udfyldes på forhånd med brugerens profildata. De gør det nemt at sende en henvendelse – og derfor er det vigtigt at stille de spørgsmål, der sorterer de rigtige leads fra.

Thought Leader Ads lader dig promovere opslag fra dig selv eller dine medarbejdere som annoncer. Personlige opslag bliver ofte opfattet som mere troværdige end opslag fra en virksomhedsside.

Ja. Du kan uploade en liste over virksomheder og målrette annoncerne mod medarbejdere i netop dem – eventuelt kombineret med bestemte roller. Det kaldes ofte account-based marketing.

Audience Network viser dine annoncer på partnersider og apps uden for LinkedIn. Det kan øge rækkevidden, men det er ikke altid den rigtige placering for B2B-budskaber. Jeg vurderer fra kampagne til kampagne, om det skal være slået til.

Ud fra de resultater, der betyder noget for forretningen: kvalificerede leads, møder og salg. Jeg sætter Insight Tag og konverteringer op og hjælper gerne med at følge leads videre i jeres CRM, så vi kan se, hvilke kampagner der skaber kunder.
Book et møde